IANCA
GANeLa
Gestión de Asistencia para las Negociaciones Laborales y Paritarias
ENFOQUE Y APLICACIÓN
1. El GANeLa se lleva a cabo con el siguiente enfoque:
a) Brindar información, fundamentación y argumentación que resulte determinante en la negociación por su equidad, contundencia y su irrefutabilidad.
b) Agilizar el proceso de diálogo al clarificarse los puntos bajo análisis y establecerse procesos decisorios racionales y convenientes para todos.
c) Optimizar los resultados de todas los participantes (eliminando egresos y generando ingresos).
d) Incrementar y afianzar el desarrollo de los responsables Sindicales.
e) Respetar:
· la independencia de criterio profesional
· los principios técnico—científicos (objetivos)
· los criterios de racionalidad
· las políticas institucionales
· la ética
f) Actuar:
· en forma adecuada
· en el momento oportuno
· sobre bases sólidas y documentadas
· convincentemente
2. La aplicación de la tecnología del GANeLa comprende:
a) La investigación especializada en temas laborales, que contempla un espectro amplio de las herramientas tradicionales del análisis económico (macro—micro), matemático, estadístico, actuarial y administrativo.
b) La amplia gama de técnicas desarrolladas, experimentadas y aplicadas por los responsables de la Organización en el campo de la negociación y la argumentación económica, en el área empresario—sindical.
3. La metodología a implantar es un complemento, que desarrolla las capacidades negociadoras actuales mediante la potencia de las demostraciones numéricas y documentales, a través de las técnicas para el uso de estilos y comportamientos apropiados, el desarrollo de opciones generadoras de riqueza genuina y satisfacedoras de las necesidades, intereses, deseos y/u objetivos de los involucrados y, finalmente, por una mejor gestión en la resolución de los conflictos.
4. El servicio centra su acción en:
a. El análisis de la situación económica negociada, de los aspectos relacionados colateralmente y de los efectos que puedan derivarse en el futuro.
b. La evaluación de los ingresos y egresos involucrados y otros globales.
c. La conveniencia de negociar y/o argumentar.
d. La racionalidad, la metodología, los elementos y la información.
e. La detección de posibles puntos de acción.
f. El estudio de la eficiencia, la productividad y la rentabilidad, de los actores involucrados.
g. El efecto microeconómico de las innovaciones.
5. Un tema de singular importancia es que casi toda la información económica puede ser elaborada en moneda de poder adquisitivo constante, lo que permite una directa y simple comparación en el tiempo sin necesidad de reelaboración alguna. Esto es importante si se hacen comparaciones entre épocas con gran inflación y con diferentes signos monetarios.
6. El GANeLa asegura una permanente actualización e investigación para ofrecer una continua acción de alerta y ampliación de frentes de actuación y profundización de aspectos.
7. El GANeLa apunta a brindar información para poder negociar sobre la base de principios o méritos de los temas o intereses sobre los que se dialoga, para lograr acuerdos adecuados que beneficien a ambos participantes y sean más simples de realizar, procurando la genuina creación de valor. Esta metodología reemplaza al diálogo basado en posiciones, que resulta conflictiva dura e improductiva.
8. Todos estos servicios —incluso en el caso de asesoramiento, representación o apoyo a participante— son desarrollados con la finalidad de llegar a hacer procesos de negociación racional, por lo que las cuestiones políticas o actitudes de fuerza no son realizadas por nuestros responsables especializados, que actúan con independencia de criterio y tratando de mantenerse imparciales, neutrales y objetivos dentro del proceso negociador.
Otra de las características del servicio es el compromiso de la confidencialidad que asumen nuestros responsables especializados, que permite desarrollar la negociación dentro de causes reservados y prudentes.
Para que un acuerdo resulte cumplible los participantes deben obtener un resultado apropiado en lo que se acuerde o en lo que realice.
Desde la óptica de los trabajadores debe de tenerse una retribución acorde con su labor y responsabilidad, ya sea mediante cobro directo (retribuciones) o indirecto (obra social, acción gremial, etcétera)
URL: http://www.iancanegocyar.com.ar
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