IANCA

"Negociación Aspectos Especiales desde la práctica", Tomo 4, 2005 –edición original– con actualizaciones permanentes hasta el presente, (Nº 32 Colección) Completa las tres obras anteriores, Negociaciones particulares, Casos, problemas, textos para analizar, modelos etcétera, 320 páginas, en CD.

Autores: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli

Capítulos

39. Negociación entre deudores y acreedores
40. Negociación de mejora de retribución
41. Negociación del conflicto financiero
42. Negociación en situaciones de crisis
43. Negociación laboral
44. Telenegociación
45. Determinación y negociación de precio equitativo
46. Algo más sobre estilos de los negociadores y proceso de negociación

Anexos

5. Casos prácticos
6. Problemas y temas para análisis
7. Textos para analizar
8. Modelos

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URL: http://www.iancanegocyar.com.ar

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