IANCA

"Negociación Racional e Inteligente", Tomo 2, 2000 –edición original– con actualizaciones permanentes hasta el presente, (Nº 6 Colección) Completa la obra anterior, analiza la labor de escuelas concluyendo que el éxito se halla en la adaptación a los estilos que se presenten. La Inteligencia Emocional y la Comunicación son temáticas tratadas. Desarrolla NIDO: necesidad, interés, deseo y objetivo, 280 páginas, en CD.

Autor: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli

Capítulos

12. Verdadera forma de negociar
13. Regateo en el proceso de negociación
14. Roles de los negociadores
15. Fases del proceso de negociación
16. ¿Qué, Cómo y Por Qué preguntar en negociación y administración de Conflictos?
17. Información en la negociación y la administración de conflictos
18. Importancia de la Información en la negociación y la mediación
19. La recurrencia en la negociación
20. Resultado de negociar
21. La inteligencia emocional en la negociación
22. Negociación en las organizaciones
23. Satisfacción del NIDO en la negociación

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URL: http://www.iancanegocyar.com.ar

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